Sales Development Representative - Marché Français
Amenitiz
Sales & Business Development
Barcelona, Spain
At Amenitiz, we're on a mission to simplify hospitality management - empowering over 15,000 independent hoteliers to run smarter, not harder.
We're more than just another SaaS scale-up. We're revolutionizing one of the world's oldest industries. Backed by over $80M from top-tier VCs who support disruptive giants like Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut, and Loom, we've been recognized as a TravelTech Titan and one of Wired's hottest start-ups.
From our Barcelona HQ, we turn bold ideas into real impact, ownership into innovation, and collaboration into results that matter - every single day.
En tant que Sales Development Representative chez Amenitiz, votre objectif principal sera de générer des opportunités outbound qualifiées pour l’équipe commerciale. Vous serez le premier point de contact entre un hôtelier et nous. Ce qui signifie que votre capacité à écouter, poser les bonnes questions et faire correspondre notre solution à un véritable besoin métier influencera directement la qualité de notre pipeline commercial.
Nous accompagnons des hôteliers indépendants à travers l’Europe : hôtels familiaux, établissements de charme (boutique hôtels) et petites chaînes longtemps sous-équipés par des technologies conçues principalement pour les grands groupes hôteliers. Avec plus de 15 000 clients et une note de satisfaction de 4,8/5, nous disposons d’un produit dont l’adéquation au marché est démontrée. Vous vendrez une solution qui a un impact concret et mesurable pour les professionnels qui l’utilisent.
- Engager les prospects via des appels à froid, les informer sur les avantages d’Amenitiz et générer de l’intérêt pour une démonstration en direct.
- Écouter activement et poser des questions ciblées pour découvrir les besoins et défis des prospects, en adaptant le discours à leur situation spécifique.
- Établir rapidement la confiance et l’engagement, afin d’assurer des conversations significatives menant à des opportunités commerciales qualifiées.
- Maintenir un volume élevé d’activités outbound tout en garantissant des interactions de qualité et des opportunités de revenus régulières.
- Assurer une gestion précise et détaillée des leads dans le CRM (HubSpot), contribuant à un pipeline sain et à des prévisions fiables.
- Collaborer avec l’équipe commerciale pour affiner les stratégies d’outreach et améliorer les taux de conversion.
- Travailler efficacement dans un environnement rapide et à fort volume, en optimisant continuellement les efforts de prospection.
Profil recherché
- Minimum d’un an d’expérience dans un environnement commercial dynamique.
- Vous êtes francophone natif et possédez d’excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais.
- Vous êtes passionné par votre métier et cherchez toujours à donner le meilleur de vous-même.
- Vous avez de solides compétences organisationnelles et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs tâches simultanément.
- Vous êtes motivé et prêt à apprendre dans un environnement dynamique.
- Vous dépassez vos objectifs lorsqu’on vous met au défi et souhaitez exceller avec votre équipe.
- Vous avez un esprit compétitif sain et visez toujours l’excellence, sans nuire aux autres.
- Vous êtes à l’aise avec la technologie, entrepreneurial et suivez les tendances actuelles.
- Une expérience en développement commercial dans le voyage en ligne, l’hospitalité tech ou le SaaS est un plus.
Notre offre
- ~41 k€ d’OTE (rémunération cible) — salaire de base plus commission non plafonnée basée sur les performances
- Stock-options — avec un calendrier d’acquisition progressif à effet différé (back-loaded vesting)
- Assurance santé complète
- Accès au salaire à la demande — pas besoin d’attendre la fin du mois
- Un parcours de carrière documenté — avec des KPI clairs à chaque niveau
- Avantages flexibles — économisez sur les repas, la garde d’enfants, les transports et la formation grâce à nos options de rémunération sur mesure
- Tout livre acheté pour vous, ainsi qu’un accès à une bibliothèque d’équipe partagée
- Une équipe internationale de plus de 35 nationalités basée dans l’un des principaux hubs technologiques d’Europe
#LI-CL1
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